团购进入新一轮转型竞争 从卖服务转向卖实物

导报记者 吴淑娟 济南报道

在经历了“千团大战”和倒闭高峰后，进入2012年，幸存的团购网站或转向实物类B2C电子课程表，或深耕细分行业，或探索新的发展模式，团购行业进入新一轮转型竞争。

从卖服务转向卖实物

经济导报记者18日登录团宝网发现，团宝卖起了枣、厨房用具、迷你小家电等产品，以往与地面商家合作提供团购服务的商品已几乎全部下架。打开悠活团的网页，在仅有的几款团购中，阿胶、染发剂等实物类团购排在前面。

导报记者了解到，在提交IPO 招股书前，拉手网实物类团购占此已从原先的30%提升到总成交额的70%。

窝窝团则选择了向“生活服务电子商务”升级，于去年10月推出“55生活服务商城”，形成“团购+生活商城”的架构。

实物类团购，顾名思义，就是通过团购直接买东西。“本地商户类的利润率空间不到10%，由于去年的过度竞争，一些实力不强的团购网站在争取品牌商户时，无法得到像大型优势团购网站那样的折扣，但如果实物类商品团购更多，可以大幅控制、缩减人员成本开销，主要还是迫于资金和生存压力的无奈选择。”团800联合创始人胡琛分析说。

深耕细分行业

据团购导航网站团800统计线上线下营销策略，国内团购网站中，从原来的本地的服务类的商户的团购转成做实物类的快递类的团购的比例，已从去年的22%的上升至目前的近50%。

“由于实物类电子商务要有自己的仓储、物流，团购类网站转型即首先要面对这些方面的高成本h5建站，并保证服务质量。”胡琛表示。

中科院研究生院管理学院副院长、互联网专家吕本富同样不看好转向实物类B2C 的团购网站。“实物类团购只是刺激短期的销量，与团购的发展思路是背离的。”吕本富认为，中小团购网站可利用垂直分类的方法，选择某一个非常小的品类，投入所有资源做专、做精，从而获得生存空间。

对于处于行业前列的团购网来说，吕本富认为，需要创新才能保持行业的领先优势。据了解，拉手网锁定了市场潜力巨大的移动市场，在An-droid、iPhone、iPad、Android四大平台推出团购客户端的网站。对此吕本富认为，把消费者在上述平台上的即时点评与移动终端的功能更好地结合，把团购服务与本地消费服务更好地结合，将是团购持续发展的关键。