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如何让鞋业品牌在终端飞翔

发布时间:2021-02-01 12:12:09 阅读: 来源:哑铃厂家

如何让鞋业品牌在终端飞翔如何让鞋业品牌在终端飞翔 日期:2010-06-25 潮流指数:991 编辑:品牌服饰如何让鞋业品牌在终端飞翔2005年以来,许多温州鞋企的营销运作留给我们熟悉的字眼,如归零跨越、第一品牌工程、中国红工程、亮丽工程、雕玉工程、千店成就工程、新文化运动等等,这些口号都从战略的高度规定了如何打造鞋业终端,以树立不同层次的市场竞争力。在鞋业界,不管企业大小,都有一个共同点,即认为终端是如此重要——拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售终端才是真正意义上的拥有市场!因为中国各区域的消费特点不同,一般鞋企是很难用通用的营销政策来改变目前同质化的竞争,在营销实践中,许多人总是抱怨产品不好卖,广告力度不强,公司的销售政策不理想,库存造成的损失每年俱增,营销费用也在飚升等等,其实,终端往往在这些问题的背后以本质的形式存在,若抓住终端紧咬不放,往往是解决上述问题的根本。笔者认为:终端是最适合鞋企本土化操作的一个形式,也是释放品牌能量的个性场所。由此可见,终端如何发展仍是2006年鞋企不可回避的重要话题。鞋业业态在通路的表现很多,最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间等,从经营主体来言,有自营、加盟,联营等不同的形式。业界经常提出这个问题:自建渠道,有利还是有弊?这已经被业界及其它行业讨论了多时,其结论也被营销实践的案例所证实,此不再详细地重复这个话题。本篇文章主要从自营和加盟的角度来谈谈如何做好鞋业终端?在2006年,如何让鞋业品牌在终端起飞?先看一个现象:走大众化价格路线的新锐品牌卡帝奥尼鞋业,2006年6月6日在温州靠近其总部的一黄金地段,开出了80平方米的全国第一家专卖店;2006年3月知名鞋业品牌奥康在福州的全国第2000家专卖店开业,一个是“起点”,一个是“起飞”,看来终端已成为鞋业大小品牌发展不可忽视的载体。如何让鞋业品牌在终端飞翔品牌要在终端起飞,必须把握好终端的三步走:起点,起步,起飞,他们环环相扣,演绎着鞋业终端的运营态势,这个跨度甚至需3~5年的时间才见分晓,以下从业界的具体情况来详细加以分析。首先如何为终端选择适合的起点呢?鞋企不论选择直营还是加盟抑或其它业态形式,都不可以采取过激的措施,关键在于看自身品牌的生命发展周期处于哪种阶段。鞋企的品牌生命周期依次是导入期、成长期、延伸期,不同的阶段,选择的终端形式也不同,必须找到适合自己的起点起步,使终端流程良性运营,通过自营或加盟来争得一定的市场占有率。具体如下:如何让鞋业品牌在终端飞翔(1)品牌的导入期:主要是新兴品牌或参与补缺竞争的鞋业品牌,企业在通路的选择,应该是加盟比自建终端更好,因这类品牌手头资源不是很雄厚,品牌力度也不是很强,可以借助加盟商天时、地利、人和的优势及手上的资源,在投入资金、终端形象建设、广告促销等方面共同分摊市场风险,如五五制、免费制、三三制等市场承担形式,先打造局部区域终端,继而使市场迅速做开,在这方面成功的鞋企有圣帝罗阑、麦高、保罗盖帝等。案例1:圣帝罗阑决胜营销终端,推进“雕玉工程”定位为“温州大众化品牌中的高价值品牌”的圣帝罗阑鞋业,在产品开发和质量服务工程方面成功地提升了市场竞争力,2006年初开始实施“品牌雕玉工程”,在市场拓展方面,明确市场定位,决胜营销终端,吹响了2006年圣帝罗阑鞋业雕玉工程品牌战略的第一声号角,目前该企业是家族式加盟打造区域新锐品牌的成功典范,引起业界的刮目相看。案例2:麦高通过“千店成就工程”演绎不一般的高贵麦高品牌是通过男鞋专卖实施“千店成就工程”的首家温州鞋企(注:男鞋专卖笔者在2004年4月曾提到过这个概念。),并以加盟的方式通过该千店成就工程来发展麦高品牌,成为2006年小型鞋企规模化实施终端营销战略的代表,麦高品牌终端拓展目前主要是加盟的方式。如何让鞋业品牌在终端飞翔(2)品牌的成长期:主要是中型鞋企如一些具有市场挑战性的鞋业品牌,在品牌运作上非常重视终端的管理和服务能力。改变加盟商如下方面的不足:1、只关注产品不关注品牌、不注重管理的运作方式;2、加盟商与品牌总部的战略理念不能融合。因此,在这个阶段必须调整终端和加盟商,通过有效的不定期的营销培训来改变其经营理念,能与企业共进共退,同时淘汰一些跟不上脚步又影响品牌发展的加盟商。这样 来源:

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