折扣店传统销售模式遇阻石狮服装业果断触网突围

传统销售模式遇阻，石狮服装业果断“触网”突围 电商“大咖”是这样炼成的

近日，阿里巴巴集团发布《2014中国县域电子商务研究报告》，服装重镇石狮市摘取综合百强县、网供百强县、网购百强县三项第一。在反映电子商务综合发展实力的“中国电子商务发展百佳县”一项中，石狮位居全国第二，被誉为电商界的“大咖”。

“咖”，在闽南语中本是“脚”的意思，“大咖”即为大角色、某方面达人。在产业结构相对单一、经济体量不算大和经济下行的背景下，石狮缘何异军突起，成为电商“大咖”?

超前“触网”

走进石狮服装城，琳琅满目的各类服装，吸引着全球的采购商。记者走访十多个大型商铺后发现，与过去相比，如今这里几乎每个商铺都配备专门的电商发货区。

在服装城，从事跨界电商的企业主林木声告诉记者，他的服装主要发往中东一带。过去，来自中东的客商每年往返看货取货，他每年去中东不下10次，十分不便。这几年，他通过跨境电商，接单效率和接单量均大大提升。“通过电商走的服装销售额，这几年每年都在提升，现在几乎占到总销售额的65%。”他说。

在石狮市商务局局长林金场看来，石狮电商之所以快速崛起并位居全国前列，主要得益于石狮人较为超前的电商意识。“‘春江水暖鸭先知’，石狮人多从事服装商贸，对市场敏感度非常高。面对实体销售难逐年加剧，在电商萌动期，石狮人就迅速接受这一新鲜事物。”

林金场说，2004年4月，一批石狮服装企业即试水电商。当年，共有262家服装企业“触网”，这在全国并不多见。

十多年来，石狮企业追逐电商的步伐逐年加快，掀起一波波电商热潮。

据石狮市商务局统计，石狮现有良性的活跃经营卖家(网店)超过3.5万家。其中，在天猫平台注册旗舰店的电商TOP品牌就达600家，其他为淘宝集市店，从业人员超过5万人。

“石狮常住人口60万，平均每12个人中，就有一人从事电商。”林金场说。

平台推力

石狮蓬勃发展的电商，另一个突出的表现就是，电子商务平台大量涌现。

走进位于石狮城区南阳路的拍鞋网总部办公区，数百名工作人员正紧张地进行网上接单。“我们将闽南一带的数百家鞋服企业当成一个大仓库，现在一天鞋服的接单量超过3万件。”拍鞋网董事长汪建聪说。

拍鞋网，这家发端于石狮本土的电子商务企业，由于成功执行轻资产运营模式，成立近8年来，注册会员突破880万户，网站日均浏览量超过300万次，一跃成为国内最大的鞋服类电子商务平台之一。

据悉，拍鞋网只是众多石狮电商平台之一。今年初以来，石狮新设立电子商务企业210家，同比增长40.94%。截至目前，全市注册登记的电子商务企业累计达1023家，注册资金14.12亿元。

本土电商平台的涌现和众多企业的“触网”，使得网上销售日渐红火。

统计显示，2014年，石狮在各类互联网平台的年交易额超过600亿元，年物流发货包裹超过8600万件，日均发货超达30万件;50家本土电商龙头企业销售超过1亿元。今年前4个月，石狮网上销售额以120%幅度递增。

“正是大量本地电商平台的设立和电子商务的蓬勃发展，极大化解了石狮服装产业过剩的产能。”石狮纺织服装商会会长田启明说。

有形之手

石狮电商持续发力，与当地政府的引导密不可分。

走进位于石狮服装城西侧的海西(石狮)电子商务园区淘宝石狮运营中心仓储区，记者看到，数十辆物流配送车正在忙着装货，然后发往各地。据悉，这个运营中心于2013年4月由石狮市与淘宝网合作成立。

今年初，中心升级为淘宝男装石狮馆，有卡宾、爱登堡、富贵鸟等31家企业入驻，从此开启石狮电商产业抱团发展的新篇章。

淘宝男装石狮馆是石狮市政府给力电商的一个缩影。

近年来，石狮提出把互联网经济作为产业转型升级的战略重点，先后出台《关于加快推进电子商务发展的若干意见》等文件，对建设电商应用平台给予补助与奖励，加强在电子商务领域的引导性投资，改善电商投资环境，突破地域空间限制，带动实体经济转型。除淘宝男装石狮馆外，去年以来，还先后设立蚶江电商仓储物流园区、青创城等电商服务区。

同时，石狮的工商等部门，通过开辟绿色通道，在注册登记、年检验照、商标注册等方面为电子商务产业提供高效服务;组织电子商务招商、物流、仓储、融资等专题讲座培训和考察调研;指导建立泉州首个网络消费维权站——石狮市电商产业园12315维权站，专门受理网络消费纠纷。

“政府有形之手和当地企业、民间资本的现实需求相对接，促成了电商繁荣，形成了服务业领域新的增量，全面带动了传统服装业转型升级，从而奠定了石狮在电商界的‘大咖’地位。”石狮电子商务协会副秘书长邱宛如说。

记者点评

石狮服装的电商化之路，是在互联网时代背景下，我省县域经济和传统制造业转型升级的一个生动案例。

当下，包括服装在内的传统制造业转型之困，集中体现为销售难以及由此导致的产能过剩。石狮服装的电商之举，走在信息技术与制造业融合的前列，在激烈的销售市场竞争中占得先机。

随着信息技术对生产、生活方式的渗透加剧，企业原有的盈利模式和发展路径正逐渐被颠覆。无论是一家企业还是一个地方，只有主动拥抱互联网，才能寻找到生存发展的空间。我们期待涌现出更多这样的典型，以推动我省县域经济加快转型升级，为民营经济的发展提供更多的动力和支撑力。

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