零部件企业开启多模式电商之路种植

发布时间：2020-04-19 13:42:40 阅读：次来源：哑铃厂家

零部件企业开启多模式电商之路

最近，一则新闻引起记者注意。

深圳一家从事汽车诊断、检测、养护设备研发、生产和销售的企业，通过与一家国际电商合作拓展电子商务海外业务，主要出口小型零配件。在短短几个月接到了几百万的海外订单，为企业创造了巨额利润。

当前，零部件企业探索网络拓展销售渠道，是不是一种普遍现象，企业发展电子商务主要模式有哪些？

汽车零部件电子商务是未来大势所趋，但当前发展还存在很大问题。采访中，业内人士表示，由于汽车零部件种类错综复杂，如何把零部件具体信息，即适合车型的型号、年代、排量等与电商平台有效地整合起来，选择适合企业发展需求的电商模式是发展零部件电子商务当务之急。

■企业探求多模式触电

通过采访，记者了解到，目前部分汽车零部件企业已涉足电子商务领域。根据各自的需求、客户群体、产品属性不同，企业会选择不同的模式拓展网络销售渠道。有的企业借助天猫、京东、淘宝、亚马逊、1688等电商平台发展电子商务，如博世、索菲玛、普利司通等都在天猫上开设了官方旗舰店，有的则利用专门的汽车配件网络平台发展，如慧聪网、盖世等；还有一些零部件企业则准备自己建立电子商务网站来发展。

洋羊汽配网总经理张勇功表示，企业入驻电商平台首先要明确入驻的目的，是零售、品牌宣传、批发或外贸等。目的不同，电商平台的选择也有所不同。如，阿里巴巴、慧聪属B2B平台，主要为批发业务与产品出口。天猫、京东属B2C平台，以商家名义入驻的零售业务，产品销售定位国内市场。

此外，根据客户群体不同，零部件企业也会选择不同的电商平台。如东莞可瑞驰汽车配件有限公司，这是一家主产汽车故障维修配件的企业。据公司销售总监周煌斌介绍，汽车用品或者易损件，如过滤器、刹车片、雨刷、机油等，这种需要定期更换的产品适合选择大众的电商平台。而公司的产品主要面向汽车维修厂，所以企业选择了北京中驰车福，这是一家专业性电商平台，此平台上针对的客户全部是维修厂。

深圳市赛格导航科技股份有限公司副总裁万新宇表示，因为公司的产品属于高介入度产品，普通的电商平台并不适合。目前企业正在探索网络渠道，未来要在自己的官网上建立网络平台。所谓高介入度的产品，是指用户购买之后并不能直接使用的产品，后期需要专业人员协助用户进行产品对接、安装、调试、培训、入网等工作。而大众电商平台适合介入度低的快消品，如汽车用品、小型配件等。

采访中，多数企业都表示正在探索多模式发展电子商务，市场多定位于国内市场。部分零部件企业也正尝试通过电商平台做出口，涉及出口的产品主要以电子元器件、小电器为主，万新宇表示，国内生产的这些产品非常具有竞争力，部分小型企业会借助电商平台往外走，产品销售针对海外市场。

■部分企业为何不触电

虽然当前电子商务席卷多个行业，成为企业拓展销售渠道的新利器。但是，对于零部件企业发展电商来说，错综复杂的零配件造成产品信息与平台未能有效整合、线上线下产品价格差异化给企业带来的损失等因素，造成零部件发展电商并没有想象中那么火热，部分企业表示短期内不会涉足电子商务。

扫描二维码即可手机阅读请将盖世汽车资讯加入手机收藏夹，下次打开更方便！

标签：零部件电商

1.打开微信，点击“发现”,“扫一扫”2.打开文章，点击右上角分享。