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品牌营销策略6

发布时间:2020-02-03 04:54:51 阅读: 来源:哑铃厂家

新闻公关新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的,新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外,通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。此外,新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头,对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。   事件营销(Eventmarketing),是指企业在真实、不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动,通过制造有热点新闻效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象,和最终促进产品或服务销售的目的。   海尔和脑白金都非常擅长事件营销。海尔创业初期,产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下,制造了一起自己砸自己冰箱新闻事件。海尔损失的是为数不多的冰箱,但在新闻传播的帮助下,海尔赢得了公众对其产品的信任。砸冰箱事件使海尔尝到了新闻公关的甜头,海尔集团一直非常注重新闻事件传播,几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。   最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。脑白金先后用不同方式制造了系列新闻,如:脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明、脑白金火销上海、脑白金成为中秋节首选礼品、史玉柱巨资收楼花、脑白金拍卖商标所有权、脑白金稳居保健品销量排行榜榜首等。脑白金在不同时期,采用了不同的新闻,对其品牌传播起到了提速的作用。   关系营销认为,要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是:双向沟通,合作,双赢,反馈。非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典,在公众和政府面前树立了良好的企业和品牌形象。   以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类,其实不同品牌策略之间有时相互依存,如新闻公关要注重出奇制胜,关系营销也常常借助重大事件发生。此外,一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。   希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。  首先你需要花时间思考:  你希望能代表什么?你的与众不同之处?什么使你与消费者相关?  其次是要把这些信息传达给你的消费者。  这些思想应该成为企业的长期理念。品牌建设看似很快,实则是一个长期的过程。如果你向消费者做出一个承诺,却无法兑现或无法始终保持你的承诺,最终你仍会走向失败,因为消费者会考验你。例如,星巴克做出的承诺是消费者的第三个家,欢迎顾客到星巴克休息和工作,那么星巴克就必须让顾客感到舒服和闲适。当然这也提出了一个最大的挑战,即如何设计出既让顾客满意又能盈利的持久商业模式。   最后,坚持简单化的原则。  企业品牌建设应从内部开始,如果员工都不了解自己的企业,企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己,企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店,还包括消费者整体的消费体验。打开商品包装,使用商品,出现问题,保险索赔,信用卡支付,整个过程不再只是递送一件商品,而是涉及全部的消费体验。   这就是好品牌的三要素:专注于你的不同点;对你的承诺始终贯彻;信息传递简单化,让企业内部员工、消费者、全球市场都了解这些信息。具备这三要素后,余下的工作就是寻找你的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。   这中间最困难的工作就是执行。

张馨梓

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