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看济南家居卖场如何聚集人气实现经销商盈利[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:47:17 阅读: 来源:哑铃厂家

核心提示:目前的济南卖场有别于广东地区,由于广东地区的战略重要性,企业普遍比较重视广东地区开设的门店,其目的主要是为了占领区域市场,提供展示品牌形象的作用,而山东济南地区,家具企业,特别是广东企业,其主要目的在于盈利,其他方面功能相对薄弱,企业往往不够重视,经销商对市场和营销等也缺乏相应的策略,所以对于卖场的挑战性更大,卖场需要帮助经销商生存,完成企业的盈利目的。

目前的济南卖场有别于广东地区,由于广东地区的战略重要性,企业普遍比较重视广东地区开设的门店,其目的主要是为了占领区域市场,提供展示品牌形象的作用,而山东济南地区,家具企业,特别是广东企业,其主要目的在于盈利,其他方面功能相对薄弱,企业往往不够重视,经销商对市场和营销等也缺乏相应的策略,所以对于卖场的挑战性更大,卖场需要帮助经销商生存,完成企业的盈利目的。

对于卖场如何有效地帮助商户达成其销售目标,欧亚达总经理胡志勇表示:“认为依靠传统的逢年过节搞活动的模式已经远远不够了,虽然活动依然是卖场促成销售的有效手段,但其周期要相对加强,将活动进行到底。” 卖场要提升其竞争力,应该从三个方面入手:

首先,要聚集人气,而且必须是有价值的人气,例如通过跟婚姻机构的合作,得到新婚人群的相关数据,据统计,30%的新婚夫妇将花费3万左右的资金购买家具,另外新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。

其次,在聚集人气的基础上,开展“新”而且“实”的活动,新——体现在形式新颖,避免从众,以防消费者审美疲劳,实——活动能够落地,让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。

第三,在具备了一定的人气和相应的活动后,要加强商户借助人气和活动促进消费的互动能力,人气旺了,成交与否取决于商户跟消费者的互动能力,而这也往往是很多商户缺乏的方面,而卖场同样要“授之以渔”。

注:本文由《深圳家具》原创首发,转载请注明出处及作者,违者必究,谢谢合作!

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