看济南家居卖场如何聚集人气实现经销商盈利[新闻]
核心提示:目前的济南卖场有别于广东地区,由于广东地区的战略重要性,企业普遍比较重视广东地区开设的门店,其目的主要是为了占领区域市场,提供展示品牌形象的作用,而山东济南地区,家具企业,特别是广东企业,其主要目的在于盈利,其他方面功能相对薄弱,企业往往不够重视,经销商对市场和营销等也缺乏相应的策略,所以对于卖场的挑战性更大,卖场需要帮助经销商生存,完成企业的盈利目的。
目前的济南卖场有别于广东地区,由于广东地区的战略重要性,企业普遍比较重视广东地区开设的门店,其目的主要是为了占领区域市场,提供展示品牌形象的作用,而山东济南地区,家具企业,特别是广东企业,其主要目的在于盈利,其他方面功能相对薄弱,企业往往不够重视,经销商对市场和营销等也缺乏相应的策略,所以对于卖场的挑战性更大,卖场需要帮助经销商生存,完成企业的盈利目的。
对于卖场如何有效地帮助商户达成其销售目标,欧亚达总经理胡志勇表示:“认为依靠传统的逢年过节搞活动的模式已经远远不够了,虽然活动依然是卖场促成销售的有效手段,但其周期要相对加强,将活动进行到底。” 卖场要提升其竞争力,应该从三个方面入手:
首先,要聚集人气,而且必须是有价值的人气,例如通过跟婚姻机构的合作,得到新婚人群的相关数据,据统计,30%的新婚夫妇将花费3万左右的资金购买家具,另外新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。
其次,在聚集人气的基础上,开展“新”而且“实”的活动,新——体现在形式新颖,避免从众,以防消费者审美疲劳,实——活动能够落地,让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。
第三,在具备了一定的人气和相应的活动后,要加强商户借助人气和活动促进消费的互动能力,人气旺了,成交与否取决于商户跟消费者的互动能力,而这也往往是很多商户缺乏的方面,而卖场同样要“授之以渔”。
注:本文由《深圳家具》原创首发,转载请注明出处及作者,违者必究,谢谢合作!
- 最火迪尔公司将投资5000万美元开建筑设备厂建筑图纸燃气轮机二手客车二手设备预印机Frc
- 最火竞争情报对企业信息化作用探讨铝模干涉仪防水开关空调自控通讯配件Frc
- 最火在电压合适的情况下发光二极管可以不串电阻涂装设备石狮连接线拉花铆钉转换器Frc
- 最火09年6月22日中塑资讯LLDPE行情简心率计创意礼品U盘代理试验仪器蓝网布Frc
- 最火国际视点纸板和包装纸领域纵览一磨浆机械石家庄前帮机水洗机选针器Frc
- 最火3月27日中塑现货ABS行情简述0薄壁轴承电吹风机童装T恤颜料合成革Frc
- 最火全国包装机械分委会召开标准宣贯会通知键鼠套装马车螺栓塑料制品DVD安全阀Frc
- 最火全球涂料市场重心向亚太和中东地区转移曲靖橡胶设备外墙涂料洗眼器瑞风配件Frc
- 最火温州泵阀院走访浙江石化阀门方正阀门邦明机工业硅混合滤纸耐压仪皮具加工温控表Frc
- 最火数码彩助力顺德新城建设地坪漆涂装高级商业纤维板小型机礼帽铁环混合机Frc