机械网--葡萄酒包装市场玻璃瓶受小塑料桶挑战
在广州某展览会上,1种红色椭圆形的酒桶引发消费者的关注。据了解,这类特点包装改进的进程,不但让公司节省了包装本钱,还让生产企业的市场定位和营销思路走向明晰。
不上不下的容积
其实,这类类似鼓形的艳服容器小黄桶,早几年前已在北方市场上出现过,也是用在葡萄酒包装上个人房屋拆迁补偿计算方法。只是米黄色的桶身加上1个固定的提手,容量约1500毫升。由于长时间作为低端饮品的包装,销路1直未见起色,后来就销声匿迹了。
在千篇1律的瓶装包装市场里,从饮料厂转型为果汁酒厂的该企业决定创新包装。在1次考察北方饮料市场时,该公司总经理孙先生看到1只用于装调料的小黄桶,突生灵感,琢磨着用这类包装开辟南方市场。
不久,这类米黄色带盖子的桶装葡萄酒推出市场,1共推出约12万桶,大部分在广东广西销售。但首批推出的产品市场反应很不理想,卖了1年多才基本清仓。
是饮品质量不行,还是这类桶装设计不行?作为广东总经销的赵先生思考着这个问题。据消费者反馈过来的信息称,这类饮品1.5升卖20多元,1桌人拿1桶下来,1会儿就喝光了,如果多买1桶,会明显增加饮料支出,在众多饮料比较之下,1下子就丧失了优势。
巧增容省包装本钱
看来问题出在分量与价格的平衡上三次拆迁补偿标准,桶式包装的容量成为1个关键性的问题。1.5升的分量确切不够恰到好处。怎样办?赵先生再次与总部的孙先生等人商量对策,大家觉得,首先应当分析好桶式包装的最好容积。
在对包装生产本钱分析进程中,大家1致认为,容量做大1些,有益于节省单位容量的本钱,整体上会更加划算。这类包装桶采取ABS无毒塑料生产,1只桶的平均生产本钱是3元左右,而1桶饮品价格为20元~25元。如果将容积提高约1倍,做成2.8升的容积,材料本钱仅提高0.2元,出售相同重量的葡萄酒,包装本钱就会节省近1半。
事实上,使用这类包装修改后本钱比玻璃瓶就具有了相当明显的优势:1只750ML的玻璃瓶本钱是1.4元左右,而1只能顶得上近4瓶容量的塑胶桶只需近3元。而且这类塑胶桶还能回收再利用,相比玻璃瓶要环保很多。
除容量上切合消费的最好点,新方案还着意在外观和色彩上也有所改进。接单的包装设计公司设计师张先生认为:岭南民众比较讲迷信,他们喜欢红色,所以将酒桶色采改成大红色比较喜庆,容易让人接受城市房屋拆迁补偿方案,而且引人注视。为了不尺寸较大的酒桶看上去显得太笨重,张先生还建议,在桶盖上用1张红绸子封着,黄色布带系在边上,让全部酒桶的形体充满了层次感。
新的包装方案很快付诸生产。修改后的酒桶外观完全不1样了,整体大红色的包装,让这类产品相当具有喜庆色彩,消费人群也由此显得更加清晰:办喜宴却不想喝太多酒的普通民众。在价格上,虽然每桶的容量比之前增加了近1倍,但价格调幅却很小:零售指导价25元/桶。
赵先生试图将这类桶装葡萄酒推动超市,但进展缓慢,由于他面临着两个困难:1是由于这类产品还没被接纳,少量在超市销售的产品销路很差,基本上没法盈利。2是由于超市对这类古怪的产品有相当的怀疑,很多超市其实不接受。目前,他们正试图进入中小型酒店和餐馆。
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