看一看：罗克韦尔A-B变频器的探讨与展望

摘要: 本文较详细叙述了当前国内变频器行业的市场需求，各品牌的市场份额，并对AB的市场营销策略提出了自己的看法。

变频器主要用于交换电动机（异步电机或同步电机）转速的调理，被公认为交换电动机最有前程的调速方案，由于不但具有有效的调速性能，变频器还具有显著的节能作用。

2004年，中国同其他国家1样，能源危机渐渐显现出来。2003年延续至今的电荒水荒现象依然继续，并且未见改进。有资料显示，去年全国天然气供求缺口有几10亿立方米，今年还在扩大中。而国家电网公司的调度信息显示，2004年12月，有17个电网出现拉闸限电情况，触及到了17个省、市、自治区。据南方电网公司电力调度预测，2004年冬季缺电程度已超过上1年拆迁没有房子只有户口会有补偿么。2005年实际缺电情况可能将到达历史最高纪录。新年时，湖南火电厂有近10台总装机容量超过130万千瓦的机组由于缺煤而停机哪些违建房可以不强拆。湖南省最大的火电厂耒阳电厂有两台20万千瓦发电机组因电煤不足而被迫停产。能源的紧缺成为政府和企业亟待解决问题中的的重中之重。因此可知，能源紧张所提出的节能、降耗需求为变频器的利用提供了更广阔的空间，也给变频器企业带来更多发展契机。

例如在2003年中国电力消耗中，60%⑺0%为动力电，全国5.8亿KW的电动机总容量中，只有2000万KW的电动机是带变频控制的。中国工控网市场研究显示，目前国内带变动负载，具有节能潜力的电机在中国最少有1.8亿千瓦。中国具有世界上最大的纺织产品生产能力，产业范围庞大，具有全球化的市场，纺织与化纤行业也是变频器利用最多，使用密度很高的行业，例如选用变频器的设备有螺杆挤出机、纺纱机等。中国也是人口大国，空调，电车等小型变频器的市场随着国内经济速度的增长也相当可观。

变频器总的发展趋势有以下几方面：驱动的交换化，功率变换器的高频化，控制的数字化，智能化和网络化。变频器发展到今天，由于变频器的发展历史悠久，技术发展几近已发展到了瓶颈，各个厂家具体的产品虽然不同，但是差异性不大。

从当前的变频器市场上看，由于日本公司进入中国最早，有针对性地推出了适合我国国情的产品，目前市场占有率是最高的，大约60%左右；欧美公司进来的晚，但是产品的稳定性和性能好，相对价格昂贵，市场份额约30%左右；还有剩余的市场被台湾产品和很少的中国大陆品牌获得。

从产品容量看，大功率占市场的5%⑴0%，中小功率占90%⑼5%。其中220KW以上基本被西门子、AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断；中小容量的85%被日本产品占据，如富士、日立、3菱、松下等等。

由于最近几年的能源危机的凸现，和加入世贸后中国产品提高竞争力的需要，变频器的广泛利用一定会产生巨大的市场，作为变频器厂商应当捉住这1市场契机。

市场由若干子系统构成，是1巨大的系统工程，这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推行、营销、广告、服务等，是需要综合平衡的。

下表为2003年1些品牌在中国市场销售的统计。

附表 1些品牌2003年中国市场销售统计表

品牌

西门子

ABB

富士

3菱

安川

3肯

施奈德

AB

丹佛斯I

日立

销售额（亿元）

6.05

5.9

5.5

4.1

3

2.6

2.1

1.8

1.6

1.2

从市场销售表中可以看出，各家的变频器均有较广泛的利用，笔者认为AB变频器的优势在于控制和网络化上，Rslinx是强大的组态软件，具有极好的组态功能，使AB的产品和PLC、DCS和其他设备易于实现无缝的连接拆迁房可以分割吗，并具有友好的界面，即使非专业人员也能够很快学习和利用，保护和调试都极为方便。在笔者所在学校中和参与的控制项目中，Rslinx是组态的第1选择，其次才会选择如组态王之类的软件。做好稳定的组态，是AB的1大优势。

在产品方面，变频器1般有通用型和工程型，工程型里还可以分为注塑专用或风机水泵等，虽然变频器有这样那样的好处，但是用户其实不是积极的安装变频器，变频器的采取率不是很高，通用变频器经太长时间发展，在OEM上取得突破。在2004年墨尔本的自动化展览会上德国SBW公司展出了最新的OEM化升级变频器，非常适合OEM配套用于风机、水泵、机床上，这样产品的推出的确可以是变频器发展的1个方向。

在市场定价方面，AB设备的价格相对其它国内外产品较高，国内变频器产品开发晚，处于产品成长时间，因此他们的竞争领域是在中小功率的中低档变频器，功能只是满足调速和节能需要，低价抢占市场。AB的主要市场定位为中高级变频器市场。最近市场的调查报告显示，用户花费在变频器服务上的费用更多于购买设备的费用。服务内容包括施工、设计、集成、技术支持等。比如北美市场变频器产品2004年度的销售额在10亿美元左右，变频器服务市场的销售额最少有18亿美元左右。也就是说，在环境较为复杂的控制环境中，即时的信息和变频控制结合的情况下，用户在变频器服务上的花费将远大于在产品本身的价值。也就是说，如果用户考虑到变频器的复杂利用，AB提供较为低价的产品也能够获得可拓展的市场。

在渠道选择上，不但要有面向用户的直接渠道，还要有广泛的经销网络和营销队伍修建间接渠道，Rockwell在各大高校投资建立实验室，1方面提高本身品牌知名度，1方面畅通了自己的直接渠道和间接渠道，为将来几年抢占市场打下了良好的基础。

AB在扩大市场的同时，应当注意服务质量同步提高。相对国产的品牌，AB的服务半径比较小，例如去年笔者参与的南京北河口水厂加氯控制的改造中，该水厂控制相干设备大都是购买AB产品,控制着绝大多数设备的运转，但是作为南京市最大的供水基地之1，其水泵至今都未采取变频设备，设备间的网络虽然接通，却未给水厂的生产带来便利。1方面，使用新的变频设备会有较为大的开销，但是若能帮助厂家分析提出更换变频设备的解决方案，在几年内能节省费用和节省资源，让厂家认识到必要性和能够获得的利益。类似的大型企业在国内有相当的数量，解决好服务的深入问题，更进1步的扩大市场潜力很大。

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